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Le marché immobilier est actuellement en pleine effervescence. Les transactions s’effectuent rapidement, et souvent, en surenchères. Mais pourquoi certaines propriétés se démarquent-elles autant, pourquoi réussissent-elles à se vendre si vite et à un tel prix?

Pour vendre dans les meilleurs délais, mais surtout aller chercher la valeur optimale de sa propriété, quelques éléments font une réelle différence, comme en témoigne Patricia Deguara, experte en immobilier.

Voici 10 conseils pour rendre votre maison plus attrayante afin de vendre rapidement, mais surtout au meilleur prix.

Alléger les pièces pour donner un effet de grandeur

Pour obtenir le prix optimal pour sa demeure, il est essentiel de la présenter sous son meilleur angle. Pour se faire, l’une des premières étapes est d’alléger les pièces. En enlevant tout ce qui est superflu, on crée un effet de grandeur, un sentiment d’ouverture et de clarté.

On se sent bien dans un environnement qui respire, et c’est ce qu’on doit recréer chez soi.

Patricia Deguara, experte en immobilier, mentionne cependant qu’il ne faut pas commettre l’erreur d’épurer à l’extrême: «Si la maison n’a plus d’âme, ce n’est pas mieux. Il faut lui donner une couleur, une chaleur, pour qu’elle brille».

Conserver une ambiance positive

En allégeant notre décor, on doit alors se poser la question: où souhaite-t-on que le regard se pose? Chaque objet, chaque meuble et chaque cadre doivent être choisis avec soin afin de créer une ambiance positive et agréable.

On entend aussi régulièrement qu’il est préférable de dépersonnaliser les lieux, mais Mme Deguara n’est pas totalement en accord avec cet énoncé. Évidemment, il ne faut pas qu’une pièce soit surchargée. Toutefois, on peut conserver des photos qui représentent le bonheur.: «Les jeunes acheteurs aiment connaitre l’histoire des propriétaires. Ils sont attirés par les belles histoires, ils veulent vivre dans le bonheur».

Selon l’expérience de Mme Deguara, dans 80% des cas, c’est la femme qui prend la décision d’acheter. Elle doit donc facilement pouvoir s’imaginer dans ce décor et y récréer son propre nid, son cocon.

Mettre en valeur les points forts qui rendent votre demeure unique

À l’intérieur, comme à l’extérieur, on mise sur les points forts de sa propriété, ce qui la rend unique, ce qui la différencie: la cuisine conviviale, la fenestration, la grandeur de la cour, la piscine, la terrasse, etc.

On met en valeur chaque attrait de la maison et on n’hésite pas à recréer son décor même à l’extérieur, en sortant, par exemple, une plante sur la terrasse.

Créer un espace en fonction des potentiels acheteurs

L’effet wow se produit dans les 3 premières minutes. -Patricia Deguara, experte en immobilier

Ensuite, on doit réfléchir à l’environnement qui règne dans notre demeure ou à celle qu’on aimerait recréer.

On doit alors se demander qui est le public cible. En fonction des potentiels acheteurs, on mettra l’accent sur des éléments différents. À qui s’adresse-t-on: célibataire, jeune couple, famille, etc.

Il faut se rappeler que «l’effet wow se produit dans les 3 premières minutes», ajoute Mme Deguara. Dès l’entrée, on doit séduire nos acheteurs et acheteuses. Ils et elles doivent pouvoir s’imaginer vivre dans cette maison.

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Optimiser la luminosité

La luminosité s’avère un autre élément crucial dans la mise en valeur d’une propriété.

On s’assure que les fenêtres sont bien dégagées et qu’aucun rideau ne vient entraver la lumière. D’ailleurs, des rideaux trop lourds et opaques devraient être enlevés. Cet aspect peut faire une réelle différence dans la vente d’une maison.

On s’attarde aussi aux luminaires. Sans nécessairement les changer, on vérifie qu’ils apportent la luminosité nécessaire et qu’ils donnent un beau cachet à l’environnement. On se rappelle que, dans la majorité des cas, c’est la femme qui prend la décision finale d’acheter ou non un logement, et la luminosité est pour elle des plus importantes.

La lumière, c’est ce qui fait briller une maison, on s’assure qu’elle soit optimale, autant celle qui provient de l’extérieur que des luminaires.

Miser sur des couleurs neutres

Les couleurs neutres jouent également un rôle important dans la vente d’une maison. Le blanc est toujours une bonne option puisqu’il crée un effet de grandeur et de luminosité. Mais, encore une fois, il faut doser chacun de ces conseils, puisque chaque demeure est unique.

Dans certaines maisons, on retrouve des murs de couleur foncée et cela apporte de la chaleur et de la convivialité. Tout dépend du lieu, de la grandeur des pièces et de la décoration.

Concentrer ses efforts sur les aires communes

Rien ne sert d’éparpiller ses efforts, il faut les concentrer dans les aires communes. La cuisine est un atout indéniable, tout comme les salles de bain.

Le salon et la chambre doivent pour leur part offrir un maximum de confort afin que l’acheteur ou l’acheteuse puisse s’y projeter. On place des coussins ici et là et on s’assure d’avoir un beau couvre-lit douillet. On y ajoute une belle plante pour créer un environnement propice à la détente.

À l’inverse, on n’a pas besoin de mettre son énergie sur les espaces de rangement au sous-sol, dans le garage et le cabanon. Bien sûr, il peut être pertinent qu’on soit capable d’y circuler, mais sans plus.

Ne pas sous-estimer l’impact des odeurs

Pour mettre sa maison en valeur, il ne faut jamais négliger les odeurs. Le pouvoir olfactif peut s’avérer autant positif que négatif.

Par exemple, l’odeur de chien mouillé, ou encore celle de l’équipement de hockey peut jouer de vilains tours à notre esprit. À l’inverse, une chandelle avec une douce odeur, ou un gâteau au chocolat auront un tout autre effet.

Utiliser de belles photos de sa maison en ligne

Lors de la mise en vente d’une propriété, les photos sont d’une grande importance. «Depuis la COVID, les acheteurs sélectionnent à partir de leur écran d’ordinateur», mentionne Mme Deguara.

Notre demeure est donc retenue pour une visite en fonction de ses photos, car un grand tri est d’abord effectué sur l’écran. Chacune des pièces doit briller sur les images. Mais, celles-ci doivent correspondre à la réalité afin que la visite n’engendre pas des déceptions.

Utiliser les bons mots dans la description de sa propriété

Au-delà des images, la description des lieux est importante. Les acheteurs veulent trouver leur propre trésor, la propriété qui se démarque.

Il faut charmer les gens à tous les niveaux, et interpeller tous leurs sens. On décrit la maison, mais aussi le voisinage, ainsi que tous les avantages du secteur.

Demander conseil à une experte ou un expert en immobilier

Enfin, on ne doit pas hésiter à demander conseil à un ou une experte en immobilier afin d’avoir un autre regard sur notre propriété. Parfois, lorsqu’on souhaite vendre notre demeure, on ne voit plus ses points forts. On ne voit pas non plus de quelle façon on pourrait optimiser l’espace de nos pièces.

Les experts et expertes en immobilier savent précisément comment valoriser une propriété. Ainsi, on obtient le prix optimal pour sa demeure, et on la vend dans les meilleurs délais.

« Un grand merci à Patricia Deguara, agente Re/Max d’avoir partagé son expertise avec nous. »

Lire l’article ici : Vendre sa maison rapidement au meilleur prix: 10 règles d’or

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